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未来几年 南康家具厂还能走多久

作者:小编 | 发布时间: 2019-05-16 | 次浏览

近两三年来,制造行业迎来大洗牌,南康家具厂倒了一片。笔者认识的一位老板,不能说大佬,小佬还是能算一个。在实木家具刚开始火的几年,他抓住时机做实木餐桌椅,三四年时间已经赚了几千万。然而,这位老板就在去年底把工厂彻底关掉了。他倒并没有负债,只是...

近两三年来,制造行业迎来大洗牌,南康家具厂倒了一片。


笔者认识的一位老板,不能说大佬,小佬还是能算一个。在实木家具刚开始火的几年,他抓住时机做实木餐桌椅,三四年时间已经赚了几千万。


然而,这位老板就在去年底把工厂彻底关掉了。


他倒并没有负债,只是对传统行业失去信心,跑去做地产了。


对他切入时机的精准,以及能及时止损的做法,小编还是佩服不已的。毕竟,这行有太多人进来后,做了一些年,要么不舍得,要么不懂得,要么真是身不由己,即使亏得底朝天,还在苦苦支撑。


然而,毕竟行业洗牌已进入白热化状态,即使你再不愿,你又能保证熬到什么时候?


那么,有哪些家具厂,会在未来的两年内会被洗牌出局呢?


一、天天打“亏本价”的工厂


一张床,你卖2000,他非卖1500.你卖1500,他干脆卖1000.


他的价格永远都是“处理价”、“亏本价”。


可是,天知道那块要比纸还薄的板,能不能睡个一年。


表哥去年在网上买了一个号称“奢华大理石台面”的茶几,厂家号称亏本处理,800块免费送到家。


过年去他家一看,已经惨不忍睹。


原来所谓的大理石台面,就是贴了张仿大理石的纸,然后喷了层油漆。远看还真是有点奢华的意思。用手一抬,轻飘飘的,感觉就要散架了。果然不到一年,已经不像样。


相信有很多家具人看到这个都会心一笑。


这世上哪有什么“亏本价”,不过是偷工减料后,让你痛快掏腰包。


可是作为一个生意人,你骗过了初一,还能骗过十五?消费者也不都傻啊!


获客的成本越来越高,没有回头客的工厂,未来倒闭的日子肯定不远了!


二、不会跟风的工厂


 虽说家具行业都是一大抄,原创永远只是个别工厂的事,但很多工厂其实连抄都不会抄。(笔者绝无鼓励大家抄袭的意思)


前几年流行美式、新中式、北欧,这两年流行轻奢。那些略关注市场风向的工厂,总是先人一步,即使不会彻底跟着市场风向更换风格,也会让产品沾点流行元素。


笔者认识一位老板,不是大工厂,小而美的类型。


厂子小,他就发挥小厂优势,转型成本低,他就看准时机调头。


北欧刚流行的时候,他做北欧,几个爆款下来,已经实现了财富自由(赚多少自由想象)。


 没错,市场一定有风口,你要是站准了,没准就是那只会飞的猪。


当然了,如果没有好的执行力和渠道把握能力,很多时候也难说。


三、永远不知道客户在哪里的工厂


要说二十年前,你只要是开工厂,那怎么都会是个小土豪了。你永远不用担心客户。因为他们不挑。厂子少,是个工厂都爱。只要有个店面,就不担心顾客不上门。


但是现在,不管你是展会忠实粉丝,还是家具城老租客,你永远都在埋怨接的客刚够养活那帮地产吸血大佬。


是的,获客成本越来越高,即使开个淘宝店,除了技术门槛外,没有个十几万刷单,你都不好意思说你开了个淘宝店。


我认识一老板,前几年一直嚷嚷电商害死人,厂子都开不下去了。去年他做了个淘宝爆款,赚了几百万。现在他成天笑眯眯。问他在干嘛,据说开始研究微商。


还有一个老板,做微商爆款发家了。他手上上百个微信号,上万个微信群。没有门市,他的门市就是“手机”!


市场永远宠爱这种嗅觉灵敏的人。客户肯定在,但你老是死脑筋,不懂时局,那就不能怪客户抛弃你了。


不记得哪位大佬说过句话,中国很多老板,不舍得花钱在研究市场和渠道上。投入在市场上的经费永远占比最低。都想花最少的钱,换最大的市场。


你情愿几万块压在房租上,压在时间成本上,也不会花千把块钱去了解新的市场,新的机会,那就真的不能怪市场不宠爱你啊!


前几天,家具采购营开始筹建社群。因为有时间和人工运营成本,所以每个群收了39块钱。


于是有极个别工厂破口大骂:你就这么要钱啊?别人免费进群,别人一元一个群,你还收39?你穷得过不下去了吗?


我只能苦笑一下。是的,我也有1000多个群。但是,我只做几十个没有垃圾广告的群,只做很少的“采购商—工厂”直接对接的群。


虽然筹备时间短,不是每个人都能在里面找到很多客户,但是,这绝对是一个用心经营,链接供需双方的群。如果我都免费,意味着我没时间去把关群的质量,那你进这个群又有什么意义呢?


最后,我只想套用那句俗得不能再俗的话:便宜没好货!只希望有需要的家具人能在里面找到一点对自己有用的东西。